Encontrar fornecedores confiáveis na China exige uma combinação de uso estratégico de plataformas digitais, trade data, entidades empresariais, feiras de negócios, benchmarking, contatos com profissionais do mercado e verificação rigorosa de credenciais das empresas.
Há centenas de fornecedores para os seus produtos na China. Como diferenciar um bom fornecedor de um fornecedor de alto risco?
É necessário encontrar meios de determinar a idoneidade e o risco representado por um fornecedor e nem sempre apenas uma auditoria de fábrica presencial será suficiente para assegurar a idoneidade e o baixo risco de importar de um fornecedor.
Veja alguns dos principais meios usados por importadores brasileiros para prospectar fornecedores na China:
Plataformas de buscas de fornecedores
Há dezenas delas na China e fora dela. Algumas das mais famosas são Alibaba, Made-in-China e Globalsources. Veja alguns problemas com estes meios de busca de fornecedores:
- Idoneidade: Não há muitos recursos para garantir a idoneidade dos fornecedores; além do ranqueamento e quantidade de vendas registradas;
- Veracidade de informações: Documentação, certificados, fotos e vídeos podem não representar a realidade da empresa e de seus produtos;
- Risco: Empresas com problemas legais, comerciais, fiscais, sem licenças para exportar, intermediários se passando por fábricas, falta de capacidade produtiva e tecnológica; além de outros problemas.
- Quantidade e qualidade de fornecedores: Há centenas de fornecedores para os seus produtos na China. Nestes websites de procura de fornecedores você terá apenas uma pequena amostragem dos fornecedores a sua disposição.
- Competitividade e localização: Há na China mais de 4.900 clusters (polos industriais) altamente vocacionados e competitivos. Ignorar este fato e fazer buscas aleatórias nestes websites sem considerar a localização dos fornecedores comprometerá seriamente a escolha do seu parceiro fornecedor.
- Histórico de exportação: As informações disponíveis sobre as exportações dos fornecedores são poucas e quando são fornecidas são inconsistentes e incompletas.
Esta lista de websites apresenta plataformas de pesquisa setoriais e multisetoriais, com mais ou menos informações e confiabilidade. Não ignorar a existência:
BAIDU que é considerado o Google da China.
1688 que é uma plataforma doméstica que atende varejistas e atacadistas locais na China. Os preços são normalmente de 15 a 25% mais baixos do mercado. É ideal para compradores experientes que trabalham com um representante local. Excelente para conhecer fornecedores e preços do mercado doméstico na China.
Feiras chinesas
Veja a quantidade de eventos comerciais internacionais anuais na China:
- Feiras e eventos de Negócios: Em 2024 foram 8.926, segundo o Conselho Chinês para a Promoção do Comércio Internacional (CCPIT).
- Trade Shows: Em 2024 foram 3.844, segundo o Conselho Chinês para a Promoção do Comércio Internacional (CCPIT).
- Eventos de Networking: Centenas como China Sourcing Summit, Amazon Meetup, Seller Labs Party, Global Sources Meet up dentre outros.
Não ignore que as feiras apresentam limitações semelhantes as pesquisas em websites de procura de fornecedores.
Há feiras multisetoriais e setoriais importantes na China. Veja o link a seguir com a RELAÇÃO 100 MAIORES EVENTOS COMERCIAIS DA CHINA.
Usar feiras na China para a busca de fornecedores exige preparação, informação, planejamento, orçamento, tempo, conhecimento, gestão de risco e qualidade para a geração de bons resultados.
Veja o nosso serviço de FEIRAS NA CHINA.
A ANÁLISE DE IDONEIDADE E RISCO DE EMPRESAS e AUDITORIAS DE FÁBRICAS são pré-requisitos para eliminar possíveis problemas de fornecimento.
Visitas a fornecedores
As viagens para busca de fornecedores apresentam vantagens, mas, também, alguns problemas:
Vantagens:
- Contato pessoal com o fornecedor.
- Verificação da fábrica e de seus produtos.
- Melhora da sua imagem junto ao fornecedor.
Desvantagens:
- Visita não oferece garantias sobre a idoneidade e baixo risco do fornecedor.
- Dificuldade de assegurar a veracidade da relação da fábrica com o exportador.
- Tempo e dinheiro requerido para a realização deste trabalho.
- Pressão para a avaliação e seleção do fornecedor durante a viagem.
- Necessidade de identificar e avaliar as melhores opções de fornecimento antes das visitas.
A recomendação é que viagens de visitas a fornecedores sejam parte de uma estratégia mais ampla de prospecção e feitas com preparação e planejamento:
- Pré-seleção de fornecedores.
- Avaliação dos fornecedores (benchmarking competitivo).
- Análise de idoneidade e risco dos melhores.
- Agendar visitas aos finalistas avaliados.
- Planejar a visita ao fornecedor:
- Definir os objetivos da sua visita.
- Definir estratégia de negociação.
- Escolher o melhor momento para fazer a visita.
- Especificar tecnicamente os produtos.
- Escolher quem participará destas visitas da sua empresa.
- Preparar uma apresentação da sua empresa.
- Definir plano de visitas com bom aproveitamento de tempo e baixo custo.
- Definir o roteiro de visita para cada fornecedor a ser visitado.
- Definir o que será avaliado em cada fornecedor.
- Apoio – identificar e selecionar um consultor de negócios.
- Agendar visitas.
- Aprovar com os fornecedores o plano de visita.
- Solicitar amostras de produtos.
- Executar o plano de visitas.
- Negociar condições de fornecimento.
- Avaliar sazonalidades na produção dos fornecedores.
- Avaliar como problemas de fornecimento serão resolvidos.
- Avaliar subcontratados do fornecedor.
Há outros métodos de busca de fornecedores e todos eles precisam de outros recursos para garantir a idoneidade, baixo risco, tradição comercial, saúde financeira e comercial, capacidade de produção e gestão da qualidade do fornecedor. Veja o principal deles:
Análise de idoneidade e risco do fornecedor na China
Se você vai importar da China, a melhor estratégia é a prevenção.
Disputas comerciais na justiça chinesa são custosas, demoradas e de resultado imprevisível.
Quer se certificar de que o seu fornecedor, cliente e parceiro comercial é idôneo e tem capacidade produtiva, tecnológica, comercial e financeira para lhe atender para tomar decisões com segurança?
Quer saber quais as restrições financeiras, dívidas, protestos, certificações, patentes, disputas comerciais e legais de uma empresa na China?
A Global Connections usa as mais modernas tecnologias, processos, serviços e relacionamentos na China de inteligência comercial e empresarial para disponibilizar todas as informações que a sua empresa precisa para garantir a segurança dos seus negócios. Estas informações são disponibilizadas em nosso serviço Análise de Idoneidade e Risco de Empresas na China.
Neste serviço analisamos e avaliamos empresas com base nas informações oficiais do governo chinês e outras fontes de dados públicas e privadas. Se a empresa tiver ações judiciais (disputas comerciais, restrições financeiras, trabalhistas, fiscais e ambientais) nós saberemos.
Com base nas informações apresentadas para identificar, avaliar e selecionar fornecedores confiáveis na China, você sabe agora que a análise de idoneidade e risco do fornecedor é fundamental para a realização de negócios seguros na China. Estamos a sua disposição para analisar a idoneidade e risco dos seus potenciais fornecedores disponibilizando todas as informações necessárias para a garantia dos seus negócios.
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